（Shenzhen Vaccine Biotechnology Co., Ltd.）（以下简称“万可森”）是一家领先的创新型水产动物疫病防护疫苗供应企业，在研10余个一类水产新兽药管线年公司在深圳创立，注册资本为1416.6666万，法人代表为王文博。

  万可森的核心小组成员大多数来源于西北农林科技大学、华南农业大学、华中农业大学、中山大学、集美大学等高校，且具备生物疫苗研发、水产动保行业大型上市公司的丰富从业经验；公司目前依托西北农林科技大学-动物科技学院水产研究所王高学教授研发团队二十余年的科研成果——浸泡式纳米靶向水产疫苗，开发海洋水产动物疫苗、药物等，旨在成为中国水产领域疫病防治第一企业，从而推动中国水产养殖疫病防治应用技术的发展，推动全球海洋渔业的健康发展及食品安全。

  公司总部设在深圳，地处南山区科技园虚拟大学平台，在陕西杨凌设有子公司，拟2025年左右在杨凌和佛山两地建立研发试验基地和生产基地。

  随着公司的迅速发展和业务拓展，到2026年，公司将构建了完整的现代制造业运营组织架构，这中间还包括设立的中央研究院、各省级以上的开放式研发中心及承担的多个国家级科技类项目。公司将于2031年左右实现上市目标。

  （1） 参与公司营销战略制定，结合动保行业政策趋势及市场容量，制定公司鱼用疫苗的营销战略规划及年度可量化执行方案。

  （2） 建立销售目标动态管理体系，分解公司级目标，带领团队完成目标任务。

  （3） 建立“规模化养殖企业直销+经销商”渠道结构，实施渠道分级管理与客户价值评估。

  （4） 主导重点客户战略合作谈判，搭建铁三角模式，提升大客户成单率及续约率。

  （5） 建立标准化销售赋能体系，包括技术话术库、客户拜访SOP、竞品应对策略手册。

  （6） 建立政策、养殖周期、疫病等动态监测体系，大数据挖掘需求与市场空白；构建竞品分析模型，输出报告及应对策略；主导跨部门协作，制定产品迭代及技术服务升级策略。

  （1） 年龄35-45岁，8年以上动保行业经验，3年以上全国销售负责人经历，直接管理20人以上团队，在动保行业拥有大客户和规模型经销商资源优先。

  （2） 优秀的战略理解能力，了解行业发展状况，理解企业战略，并能有效链接战略与执行两端。

  （3） 目标感强，有强烈的成就欲望，喜欢冒险与挑战高难度的目标，并且能带领团队拿到好的结果。

  （4） 建立人才梯队培养计划，为公司培养业绩优秀的销售人才，形成方法论，能够直接进行人才的快速批量复制。

  （5） 为人正直、诚信廉洁、有高度的责任心和良好的职业道德；有创业激情和成就动机，认可长期主义的企业文化，愿意坚苦奋斗、与公司一同成长、共享成果。

  （1） 依据公司总体销售政策及销售计划，负责鱼用疫苗的销售工作，制定并执行个人销售计划，确保销售目标的达成；

  （2） 维护现有客户的良好关系，定期沟通了解客户的真实需求，提供解决方案；同时积极开发新客户，拓展新市场，增加市场份额；

  （3） 重视鱼用疫苗行业的市场动态，包括竞争对手信息、客户的真实需求变化等，及时准确地向公司反馈，并协助调整销售策略；

  （4） 定期提交销售报告，分析销售数据，评估销售业绩，提出改进建议，一直在优化销售策略和方法。

  （2） 具备水产兽药生物制品、饲料或动保行业技术开发、生产、销售等相关工作经验2年以上者，将优先考虑。

  （3） 目标感强，有强烈的成就欲望，喜欢冒险与挑战高难度的目标，并且能拿到好的结果。

  （4） 具备优秀的亲和力和洞察力，可以依据工作需要和对方需求，灵活运用多种沟通方式，达成双赢结果，并有效推动业务执行。

  （5） 执行力强，能快速理解工作任务，制定详细的行动计划，并通过高效的方法确保计划的有效执行。

  （6） 能适应快节奏的工作环境，面对变化时能快速调整，持续学习新知识，不断的提高自我。

  专业要求：海洋生物学、水生生物学、预防兽医学、临床兽医学、动物医学、微生物学、免疫学、生物技术、生物工程等相关专业；

  （1） 负责鱼用疫苗产品现场养殖基地技术推广工作，指导养殖农户使用公司产品，保障售后服务。

  （2） 公司允许范围内，对养殖水产相关疫病进行诊断，并给出初步方案，指导养殖农户治疗疾病。

  （7） 根据养殖基地反馈的真实的情况，负责制定包括产品应用、指导、问答等的产品手册。

  （1） 有兽药生物制品或水保公司技术开发、生产、销售等工作经验3年以上。

  公司办公地点：佛山市南海区桂城街道桂澜北路6号干灯湖创投小镇核心区A12栋；

  业务岗办公地：华东地区（江苏和浙江为主）、华南地区（广东和福建为主）、华中地区（湖北为主）、西南地区（四川和重庆为主）（具体分配结合公司业务区域及员工个人发展规划）。

  试用期为3-6个月，根据岗位工作职责完成工作内容，经公司管理层评估合格后进行转正办理。

  5、其他福利：五险一金、工作餐补、出差津贴、节日福利、生日会、年会、团建、专业培训等。